6大Facebook广告文案绝招提升你Shopify独立站的转化率

自从开始做Shopify独立站，接触Facebook广告以来，我就一直有些疑问，究竟什么样的广告文案才气吸引用户读下去？写文案时该根据哪种思路来组织语言？受众规模这么广，平常写几句文案能带来效果吗？为了求得正解我也是多次点开强大的Google，可是每次找到的内容对我来说都只是增加了新知识点，并没有解刻意中的疑惑。今天翻看一篇文章时竟在内部链接中找到了一篇能帮我答疑解惑的内容，激动之余还带了些感伤：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。闲话少絮，我们马上进入正题。6大文案绝招帮你提升广告转化率1.使用“So that”陈述方式许多Facebook 广告文案常犯的一个错误就是只展示产物或服务的特征，并没有说明这些特征所能给客户带来的利益。

好比下面这段特征形貌：Members-only Facebook groupWeekly printable PDFs100 hours of video trainingYellow shoelaces1:1 instruction这些内容看上去都很诱人，可是并没有解释清客户为什么应该购置这样的产物。消费者在意的是购置产物能给他们带来什么样的利益，是否让他们的生活变得更好，给他们带来什么样的价值，产物的哪个特性对他们来说是很重要的，等等。

这才是引发客户购置欲望的真正原因。如果我们对上面的特征形貌做一下修改，添加上产物给客户带来的利益，那可能会酿成这个样子：Members-only Facebook group –> Communicate and seek support from business owners going through the same problems as you.Weekly printable PDFs –> Track your progress, which is vital if you’re someone with shiny object syndrome.100 hours of video training –> Get instant access to the step-by-step system we use to generate 37% more profit.Yellow shoelaces –> Never get lost in the dark again.1:1 instruction –> Never get stuck again. I’ll hold your hand as you work through the lessons.大家有没有发现，产物特征展示的是客户买的什么产物，而利益说的是客户为什么买这个产物。怎样才气将利益自然而然地带出来？最简朴的方法就是用上“so that”。

每次写Facebook广告文案解释为什么要买这个产物或服务时，只要在理由后面加个“so that”，就可以很自然地写出真正的利益。例如：“Get instant access to countless hours of training so that you have everything you need to lose that stubborn belly fat.”“Get instant access to the members-only community so that you can ask questions, get support, and feel inspired by people who are on the same journey as you.”“Get personal 1:1 instruction from me so that you’re held accountable and achieve the body you’ve always wanted faster.”这两个单词的威力有多大？它可以把使用产物或服务的利益引出来，说服用户接纳行动。下面这个高尔夫球杆广告就是个很好的例子。图片泉源 socialmedia examiner2.使用一般疑问句这个标题不禁让我想起刚学英语时老师给一般疑问句下的简朴界说。

什么是一般疑问句？能用Yes或No往返答的问句就是一般疑问句。为什么要讲这些，看看下面的示意图你可能会猜出原因。我们都希望目的客户能看到自己的广告并被内容吸引进来，而非目的客户直接被打发掉。

对整个用户群体做这样的分化只是想确保我们的广告能引来目的客户，而不是非目的客户。而实现用户分化最为简朴的一个方法就是在广告文案中使用一个一般疑问句，只有我们的目的客户才会回覆Yes。在广告文案开头就提出这么个问题，一下子就可以帮我们把理想客户吸引进来，只要他们能过来就可以把剩下的看完，好比下面这个广告文案。

图片泉源 socialmedia examiner这则广告的目的客户是那些实验过Facebook广告，可是效果不太理想的人群。这类人都有一个配合的感受，那就是投放Facebook广告的历程中遇到了许多的难题。

上图文案中一开头就把这个问题点出来，很容易就能把这类人吸引进来，在call to action按钮的指引下他们会很快找到解决方案（也就是download）。而这种广告文案对那些不做Facebook广告的人群或者Facebook广告妙手来说是没有任何吸引力的，他们会直接走开。

再好比说，你现在要向那些想提高贝斯演奏水平的人推销课程。那广告文案就可以抛出这样一个问题"Looking to get better at the bass?"。不玩贝斯的人看到这个广告会自动忽略，可是想提升弹奏水平的人看到广告后就会被吸引进来。

寻找相通点”相关性“在Facebook上是很是重要的。不管你什么时候公布信息或者运行广告，你都在跟成千上万的广告商或用户竞争Facebook平台。

如果别人不认识你，那你就该努力想措施引起他们的注意。一般来说人们都不喜欢广告，都抵触生疏人突然泛起在自己的视线中推销产物……除非这个广告在某种水平上与他们相关。

所以，如果你的目的客户还不认识你，那你就该抓住一切时机让广告与这些目的客户有一定的相关性。好比，你是当地一家公司，目的客户是所在地域的住户，那你只需要在广告文案中提一下你的地理位置就可以把广告与目的客户关联起来。图片泉源 socialmedia examiner再好比，你是爱丁堡的一家酒吧，可以这样写，“Live in Edinburgh? Come down to X bar tonight and have a drink on us”。

这个文案一下子把你跟居住在爱丁堡的人联系起来，即便他们之前没有听说过你的酒吧，现在也由可能被吸引过来，因为你们有一个配合点，同在爱丁堡。将文案深入修改一下还能把广告推给爱丁堡大学的学生，“ Edinburgh University students, come down to X bar tonight and have a drink on us!”。

哪个大学生会对免费饮料说不？在广告文案中使用数字在广告文案中使用数字是一个吸引用户注意力的好方法。用户寓目广告时都只会急忙而过，所以这么短的时间内能尽可能多的转达一目了然的信息对我们才更为有利。好比，你在谈论资助客户取得的结果时说，“We helped generate 27% more profit”，要比“We helped generate twenty-seven percent more profit”给用户转达的信息更为直观。数字越详细，广告效果越好。

好比，资助人们购物省钱的公司写“Save $19 on your next grocery bill”要比“Save some money on your next grocery bill”好许多。此外，数字还是证明社会认同、提升可信度的一个好方法。如果你想让别人注册会员或在线课程，那就告诉他们你已经有几多会员，卖出几多课程了。好比，下图中ScottsBassLessons.com提到他们拥有2.5万付费会员，有了这个数字，信任和信誉一下子就建设起来了。

5.有一个明确、单一的Call to ActionFacebook广告中最能招呼人们提倡行动的部门还是Call to Action（CTA）。这也是我们想引导用户根据我们的意愿接纳行动所不行或缺的一部门。

如果我们的目的是促成转换，那么CTA可以这样写：Sign up for our free webinar.Join our Facebook group.Get your 50% offer here.可是不管我们的CTA是什么，都只能在广告中展示一个，而且必须很明确地展示出来。因为如果我们放许多CTA上去，最重要地CTA会被其它CTA分流，导致我们最想让用户接纳的行为发生数很少，甚至是没有。而且，选择多了也并不是一件好事。试想一下我们在饭馆里点餐时的场景就会明确，当我们看到密密麻麻的菜单时会不自觉地发生一种不知所措的感受，这对有选择恐惧症的人来说越发痛苦。

相反，如果菜单上只有几个简朴的选项，那我们很快就能决议这顿饭吃什么。在广告（或者销售漏斗）中给潜在客户提供的选择越多，就越有可能给他们带来困惑，他们就越有可能不接纳任何行动。提供单一的CTA能让客户清楚地明确下一步该做什么，更有助于提高转化率。

6.在广告文案中加入URL虽然Facebook会让我们在Web URL中输入目的页网址，可是在广告文案中也写上网址来一个双保险也不失为明智之举。之所以这么说，原因有二：人们通常都不喜欢广告，所以我们要尽可能地把广告做得像正常内容一样。我们想要到达的理想状态是，用户可以像读News Feed中的帖子一样来到场到我们的广告中。

而在文案中添加URL会让广告看起来更像正常内容。我们既然想获取转换，那就要使用尽可能多的方法让用户接纳行动，不能单靠点击图片或CTA按钮来获取转化。在广告文案中加入URL为用户提供了另一个进入目的网页的途径。

下图中的广告就使用了这个方法，用户既可以点击join us后面的url，又可以点击视频下方的sign up按钮。两条路径，双管齐下，效果会更好。

以上就是6条实用的广告文案编写技巧。行业差别、产物差别，可能接纳后的效果也差别，但无论怎样，想要在Facebook广告上取得乐成，一遍又一遍的测试是必不行少的。别人的履历我们可以拿来借鉴，只有经由测试的磨练再加上自己在测试中获得的意会才气探索出属于自己的行之有效的方法。

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